包装设计的最高原则:销售力
     新产品的开发过程中,产品武汉包装设计是相当重要的一环。但是,在这个重要的环节中,品牌经理设计师之间常常会因设计问题产生相左的意见,究其缘由乃是双方站在不同的角度上看问题所至:设计师通常是站在美学的角度上看待包装设计,而品牌经理则是站在市场的角度上看待产品的武汉包装设计。设计师以为,创意、个性和唯美是设计师中止产品包装设计的最高准绳,破坏了这一准绳的作品就是一个有缺陷的作品,而品牌经理则以为,这一点并不完好适宜市场销售准绳,产品包装不是纯艺术的化身,在产品销售过程中其担当了重要的宣传媒介的角色,在理论的品牌运作中,个性、唯美等不是设计的最高准绳,特定环境下细节有缺,可能是最好的选择,武汉产品包装设计在终端所展示出来的销售力才是设计的最高准绳。笔者曾有过品牌经理的职位阅历,深化地体会过类似的分歧,在此也旗帜鲜明地表态:产品包装是为销售效劳的,经过产品包装抓住消费者的目光并传达相关的产品信息,从而产生静态的销售力,才真正完成产品包装的价值和意义。

产品包装是如何才干产生销售力的呢?让我们用逻辑推理法来演进这一行为过程。

       我们首先看看顾客置办过程的三大步骤:看到产品——被产品打动——产生置办。这三大步骤将决议我们的产品包装重点要表现哪些功用。

       1、视觉冲击功用。不能被看到的商品就不能被置办!这是大家耳熟能详的陈列定理。在一片令人头昏眼花的超市货架上,谁的产品能进入消费者的视野,谁就可能被置办,相反则没有销售的机遇。我们或许没有认识到,有些在货架上陈列的品牌是根本没有进入消费者的视野或脑海里的。笔者曾做过一个简单的现场测试:当问及货架上的某一品牌时,刚从货架区走出的顾客有一半以上竟然回答没有见过。因此,将视觉冲击力列为包装设计要表现的第一功用是当之无愧的,这是完成销售的前提和基础。

       2、信息传达功用。被看到只是完成销售的前提和基础,要打动顾客还得靠品牌自身的魅力。“我”是谁?“我”能为顾客带来什么?“我”能令顾客喜欢吗?……包装设计需求醒目地传达这些能触动消费者的信息。将这些信息简约而又突出地展示给顾客,给顾客一个理性的置办理由。

       3、审美愉悦功用。俗话说:货卖一张皮。“皮”很美,不但能卖,而且能卖上好价钱。中国古代就有“买椟还珠”的典故,可见包装之美学的重要性。这就恳求我们的产品包装做到精巧,能带给顾客心旷神怡的觉得,能诱惑顾客的愿望,给顾客一个理性的置办理由。

        4、个性化功用。假设你的品牌不是“傍一族”,不是刻意地想混杂视听,还必需在个性上下点功夫。个性化的包装常常取决于你的品牌定位、品牌个性、品牌细分、渠道类型等要素。个性鲜明的产品包装有助于顾客在同类产品面前决然判别,既俭省时间又便当消费。个性化不只使你的品牌同对手区分开来,也给顾客一个先入为主的记忆。

       5、质量感功用。这是一个非常理性的东西。本质上来说,顾客最关心的还是产质量量,但产品的质量常常是顾客无法即时判别的,顾客只能从侧面来佐证产品的质量,比如品牌的企业背景、品牌沉淀、广告、朋友举荐等。顾客的这些判别实质上是产品所表现出来的质量感。除了以上要素外,产品包装也是带给顾客质量感的重要评判指标。

       6、附加值功用。包装设计是创造商品附加值的方法之一。“包装常常比里面的产品还重要”,这句话道出了包装的附加价值取向含义。“好马配好鞍”也误导出一个理性化的谬论——“配好鞍的一定是好马”。最典型的当属月饼营销,与其说是品牌大战不如说是包装大战。

        7、便当顾客功用。包装的便当性也是顾客决议能否置办的要素之一。包装规格能否契合顾客的运用和存放习气,包装能否便于顾客拿取,因包装容量或规格而带来的价钱能否超出顾客的支付警戒线,能否便于顾客尝试置办等等。设计包装时能从这些细节上做到“以人为本”,才是真正的好包装。

       8、自我销售功用。除广告、导购推介等伎俩外,更多时分而是藉由包裝与顾客做面对面的直接沟通,所以,一个好的包裝设计必需在顾客3秒钟的快速阅读中被发现,并在15秒内经过品牌的各项综合信息触动其置办愿望。因此,成功的包裝设计可以让商品随意地抵达到自我销售的目的。自我销售功用也是上述功用瓜熟蒂落的结果。

        那么,我们应该从哪些方面入手来表现产品包装的这些功用呢?

       1、从陈列环境、包装的颜色、图案、款式等方面入手打造品牌的视觉冲击力。

颜色是攫取顾客目光的先锋兵。在武汉产品包装设计的众多元素中,一款心旷神怡的颜色必然最先跃入顾客的眼里,继之而来的才是其他设计元素,因此,把好颜色关是打造视觉冲击力的第一要素。

颜色的选择必需思索一个重要的关联要素——陈列环境。在你的办公桌上有视觉冲击力不等于在货架展示区也有,你的品牌颜色必需从缤纷的货架区里跳脱出来。应该说这是一个较难把握的事情,稍有不慎就会相同。如何避免呢?这就恳求我们首先熟习陈列环境,知道哪些可为,哪些不可为;其次是中止颜色创新,不可太大众化和粗浅化。

生动化的图案和别具一格的款式也是区分竞争对手,从陈列环境中跳脱出来的有效伎俩。同时生动化的图案和款式也诱发顾客的置办冲动。不思索陈列的环境,仅仅根据品牌个性或品牌作风选择颜色中止闭门造车的设计是很难产生剧烈的视觉冲击力的。

        2、从品牌定位、品牌当前位置方面入手传达品牌信息和个性化容颜。

经过对自身的品牌定位,明白了自己是什么派系,针对什么样的人群,选择哪些适合的渠道,从而决议品牌的设计作风以及品牌主题。品牌主题浓缩了品牌称号和品牌主要利益点等消费者关心的重要品牌信息。

品牌当前的位置则决议了我们采取什么样的态度对待品牌主题中各元素。位置不同则元素的主次次第也不同。普通来说,有培育品牌认识的企业会将品牌称号作为主要元素加以突出,其次是品牌的主要利益点,其他元素或颜色都不能抢了它的风头。但假设企业没有培育品牌的认识,品牌仅仅是为了便当表述的一个代号而已,往常没有将来也不希望它借力,则我们对上述元素的主次次第需求做重新思索。我曾经在超市里看到某些杂牌产品,它们的产品利益点比品牌称号还大,这种完好不契合常规的设计对该品牌来说却是最正确的选择,它有助于完成销售的最大化。关于消费者来说,一个没有任何背景的新品牌的诱惑力是零,此时销售借助的是产品利益点而非品牌。

更有甚者,一些资源特别是人才匮乏的企业,没有销售队伍和精细化的销售伎俩,依托传统的流通渠道推力,面向专业化程度低的低端消费群,则无须在产品包装上创新,“仿”或“傍”式的拿来主义是他们的最好选择。顾客的失误就是它们完成销售的最好机遇。这也是一种位置决议生存伎俩的活法。

孙子曰:“兵无常势,水无常形。”武汉产品包装设计也是这样,没有绝对的准绳,只需适势的变通。

        3、根据渠道差异和价钱定位打造具备适度附加值、质量感、美感的包装。

产品包装的附加值同设计的美感、质量感、品牌利益点以及包装材料等都是相辅相成的,根据渠道的差异打造具备适度附加值、质量感和美感的包装更具有理想意义。不同的渠道取向决议了包装的外型、颜色、材料等诸多方面有所侧重和差异。比如高端化装品品牌多展示在形象柜或其他特定的环境中,综合营销伎俩多,产品本身不需求跳出来说话,因此在设计上侧重于追求美学和包装材质,能抵达美学和销售力的高度统一。高端化装品品牌在包装上内容简约、画面纤巧、个性鲜明、颜色素雅,材质优秀、卓而不群。但是假设你将其放到货架上,它们或许并不是最容易被发现的。即使被发现它们也很难作为一个高端品牌被消费者认可,也就是说难以完成它的高附加值功用。而以商超为渠道取向的货架类品牌更侧重的是从品牌定位、品牌利益点和包装的视觉效应入手创造品牌的附加值。

        4、注重平衡,以抵达各元素的规划调和。

        包装设计也需求规划调和,这就恳求我们在处置各设计元素时注重平衡。过于偏重某一方面,偏执到走极端都是一个错误的做法。我们强调了非美学要素并不意味着就可以忽视美学或排斥美学,美学仍然是设计的重要基础,我们只是在美学的基础上参与了更多的市场要素,让外因发挥其应有的作用,假设能同时统筹,那时最理想的结局。

        有人把包装称为与市场营销“4P”组合平行的第5个“P”,可见包装的重要性。作为包装的设计者,应该清醒地认识到商品包装的设计必需放眼市场。因此,从市场的角度上来看,销售才是真的“美”。请设计大师们在中止设计时要综合地思索企业或品牌展开阶段、品牌目的、销售环境等更多美学以外的要素,成为一种营销型的设计师。也请品牌经理们能统筹美学,让产品包装同时具备销售力和美感。



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点击: 添加时间: 2019-06-04

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