20世纪中期在西方幼稚市场国家发展进去的其发生得益于大众市场、大众传达和大众媒体的发展,采取的主要营销战略是上世纪30年代政治宣传中衍生出的注射式”传达方法。当时的营销界认为,如果消费者没有获取产品信息的其他渠道,那么通过媒体不时重复产品的名称和优点,武汉VI设计就会让消费者接受这些信息并发生购买欲。
当时品牌商近乎主导产品和品牌信息的市场环境下,这种品牌营销战略是行之有效的今天我所说的品牌营销(Brand理论和实践体系。但是过去10年,对美国的1500个消费品品牌做了临时跟踪研究,结果显示:消费者的品牌偏好在不时减弱,而宣称“没有品牌偏好”消费者数量在继续增长。
品牌正面临极大的困难,但这并不意味着品牌没有价值,而是由于很多的品牌经营者尚未意识到互动式”市场环境对品牌带来的挑战。武汉VI设计综上所述,当前我所采用的很多品牌营销的理念和方法,特别是那些发生于上世纪中期的理论,并不能够与时俱进,现在已经是过时的不适用的甚至是毫无价值的根据这些理论来加大品牌建设和营销的投入,用再多宣传覆盖也不能逆转战略的失效,结果只能是适得其反。
当前的市场环境中,信息广泛传达和传导,而非被品牌商控制;消费者互动交流,而非主动盲从广告宣传;消费者手中掌握的信息,可以迅速转化为行动,而非只是存在于头脑中的想法。因此,消费者主导的市场环境下,品牌营销的理论和方法必需要经历重构。
因此,若要在新的环境下赢得消费者,品牌所有者和营销者必需关注以下五个问题:
1小众”至上。大众市场的时代已成为过去。品牌必需关注小型的消费者社群,而并非大范围
地域市场。品牌管理者需要开始了解“小众”市场,发现趣味相投的消费者共同喜好的商品,而不是从营销者和制造商的角度动身,把商品“硬推”给消费者。这些消费者社群当中,未来将会发生有价值的品牌。
2互惠共赢。武汉品牌营销策划需要带来利润,而不是止步于得到受众的喜欢”点击”或者“转发”企业需要从品牌的建设和经营当中获得盈利。利润不是一个贬义词。但同时,买.卖双方之间必需建立起互惠的关系,品牌建设的目标即是互惠共赢。
3内容为王。很多品牌管理者都忙于扩大传达范围和提高宣传频次,因而忽略了品牌传达的关键是内容。品牌是什么?武汉VI设计代表着怎样的价值?品牌能为消费者带来什么?武汉瑞尔品牌营销策划有限公司这些重要问题在品牌营销的内容中经常缺失。看来,现在品牌营销界所推崇的效率(Efficienc远不、及效力(Effectiv来得重要。要想有效传播,必需在内容上下功夫。
4价值一致。由于营销者追求短期业绩增长,现在很多品牌都会频繁地进行减价促销。真正对消费者有价值的品牌,需要克服营销者扩大数量和规模的短视企图,放眼久远。 5适应文化。一些品牌能够很灵活地适应不同的文化环境,另一些则不然。品牌经营者需要了解品牌所处的文化环境。因为文化的力量非常强大,通常比品牌更有影响力。全球化的市场格局当中,文化更是品牌制胜的关键要素。如果品牌传达的价值和所在文化环境不相符,将会被消费者抛弃,甚至在社交平台上制造负面舆论。上世纪的方法论已经不再管用,互动化的市场中,品牌经营者必需反思和重构武汉品牌营销策划的理论和策略。
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